Desempeño del área comercial
Una de las áreas que más reciente las características de un clima de negocios, es decir las características del entorno que o bien favorecen o entorpecen los resultados de la organización, es sin lugar a dudas el Área Comercial. La forma en la que integren sus políticas, determinen su estructura organizacional, definan el grado de autonomía de los empleados que la integran, identifiquen, conserven y desarrollen el talento de dichos empleados y refuercen los comportamientos positivos, incrementará la posibilidad de generar una respuesta pertinente a dicho entorno y por ende que este grupo maximice su rol como generador de resultados.
+ Ver situaciones donde posiblemente existan problemas de Desempeño del Área Comercial
- ¿Existe una correcta estimulación de los resultados de este grupo de empleados a través de un esquema de compensación que resulte atractivo para ellos, fácil de administrar, que esté bien comunicado y que su construcción tenga una alineación clara con los resultados esperados?
- ¿Los empleados que integran la fuerza de ventas conocen y dominan el proceso exitoso de ventas, transmiten a los clientes de la empresa el mensaje que la empresa pretende y conocen la manera en la que pueden aprovechar los apoyos corporativos que generan las áreas de mercadotecnia o técnica?
- ¿Los empleados de las áreas comerciales presentan el perfil de conocimientos y habilidades que exigen el proceso comercial?
- ¿Existen esquemas de desarrollo de las competencias requeridas entre el personal de las áreas comerciales?
- ¿Los procesos, sistemas de información y tecnología utilizadas para complementar el trabajo de ventas están orientados a lograr un apoyo verdadero a su función?
- ¿Existe un sistema de comunicación permanente para reaccionar ante los cambios del entorno que pueden afectar el desempeño de nuestra área comercial?
- ¿Existe un sistema de capacitación constante que potencie el resultado del personal de ventas recibiendo actualización constante en temas relacionados con el producto?
- ¿Tenemos estrategias de formación y comunicación constante con la fuerza de ventas, que considere su eventual dispersión?
+ Ver soluciones que podemos ofrecerle
SOLUCIONES INTEGRALES
- Efectividad organizacional
- Estrategia de recursos humanos
- Cultura organizacional
- Liderazgo
- Gestión de talento
- Remuneración para ganar la guerra de talento
- Rediseño organizacional
- Gestión de talento
- Atracción y retención del talento
- Desarrollo del talento
- Administración de perdida del talento
Programas y talleres
- Liderazgo
- Equipos de alto desempeño
- Compensación para fuerza de ventas
- Prevención del acoso sexual
Conferencias
- Liderazgo
- Tendencias de RH
- Tendencias de nuevas tecnologías en el aprendizaje
- Remuneración Variable
- Plan de Vida
- Implicaciones en RH por la nueva LFT
- Trabajo en equipo
Herramientas de diagnóstico
- Disc en línea
- Axiología
- Competencias
- Eficiencia organizacional
- Valuación de puestos Talentwise
- Características de equipos de alto desempeño
- Esquemas de cliente-proveedor
- Efectividad comercial
Talleres de simulación de procesos
- Taller de ventas para la industria farmacéutica
- Taller de ventas para la industria editorial
- Taller de trabajo en equipo a partir de casos de negocio
